İlk Fikirden İlk Müşteriye
Bir iş fikrini büyük yatırım yapmadan sınamak ve ilk müşterilere ulaşmak için temel adımlar.
Fikirden önce sorunu sına
Çözümünü anlatmadan önce hedeflediğin kişilerle konuş. Bu sorunu en son ne zaman yaşadıklarını, nasıl çözdüklerini ve bunun için ne ödediklerini sor. Geçmişte yaptıkları, gelecekte yapacaklarını söylediklerinden daha güvenilirdir.
En küçük teklifi hazırla
Tam ürünü yapmak yerine sorunu çözen en küçük sürümü tanımla. Bu bir hizmet, bir danışmanlık görüşmesi veya elle yürütülen basit bir süreç olabilir. Amaç, gerçek birinin buna değer verip vermediğini görmektir.
İlk müşterilere doğrudan ulaş
Çevrendeki ve sektörünle ilgili kişilere kişisel bir mesaj yaz. Toplu mesaj atma. Teklifi, fiyatı ve kim için olduğunu açıkça söyle. Reddedilmek de bilgidir: nedenini sor ve not al.
Öğrendiğine göre değiştir
Her görüşmeden sonra neyin tekrarlandığını yaz. Aynı itiraz sürekli geliyorsa teklifini değiştir. Yasal ve vergisel yükümlülüklerini de işe başlamadan önce bir mali müşavirle kontrol et.